Я начну с признания. Я не интернет-гуру. Я не профессионал. Я простой парень, который начал вести блог с 1998 года (еще до того, как это назвали блоггингом). Я достиг некоторого успеха, но более того я стараюсь испытывать и узнавать, что работает, а что – нет. И я, безусловно, сделал много ошибок на этом пути.

С моей точки зрения, существует семь способов построения своего бренда в сети, в частности, если вы автор:

1. Прочтите книгу Сета Година «Племена» (Seth Godin’s “Tribes”). Она повествует о необходимости построения своего племени последователей и дает точные инструкции, как это сделать. Эта книга также представляет образцы того, как совершить такой переход в сферах руководства и коммуникаций.

Если вы автор, ваше племя – это ваши читатели. Во всяком случае, именно в них ваш потенциал. Вопрос состоит в том, станете ли предводителем этого племени и сможете ли вы обеспечить механизмы коммуникаций со своим «племенем». Монологи остались в прошлом веке. Диалоги и многостороннее общение – вот, что просходит сегодня. Авторы, понимающие это и использующие эти возможности по максимуму, непременно преуспеют.

2. Начните пользоваться Твиттером. Я убедительно советую вам испытать этот сервис в течение 30 дней. Прочтите мои «12 причин, чтобы начать пользоваться Твиттером», затем – «Руководство для новичков в Твиттере». Вы осилите эти две статьи за 15 минут. Затем регистрируйтесь в Твиттере и – вперед к действию. Если Max Lucado, Donald Miller, Sheila Walsh, Colleen Coble, Patsy Clairmont, Rachel Hauck и другие успешные авторы увидели в этом сервисе смысл, вы также сможете.

3. Откройте Facebook-аккаунт. Этой простой путь для «очеловечивания» своего бренда, чтобы люди лучше узнали вас. Ваши читатели хотят больше, чем просто результат работы вашего творчества, они хотят лучше знать вас. Facebook – простой способ, чтобы сделать это.

Я повторюсь, это подход, который вы должны постараться понять и применить. Если у вас уже есть Facebook-аккаунт, его можно объединить с Твиттером, используя Twitter app. Таким образом ваши Твиттер-сообщения будут автоматически появляться в Facebook. Между прочим, я принимаю все запросы на дружбу как в Твиттере, так и в Facebook.

4. Создайте веб-сайт. Наверняка, вы уже имеете его, но, если нет, вы должны заняться этим немедленно! Если кто-либо слышит ваше имя или прочтет что-то о вас, отгадайте, что он сделает далее? Правильно, он введет ваше имя в поисковую строку Google. И, не найдя вашего сайта в списке на первой же странице, он далее не воспримет вас всерьез. Хуже того, как он найдет другие ваши произведения или станет ценителем вашего творчества?

Но наличия веб-сайта недостаточно. Если он не оптимизирован для поисковых машин, вы теряете посетителей и возможности. Это сделать не сложно. Введите адрес вашего сайта на WebsiteGrader.com и следуйте дальнейшим инструкциям. Если возникнет необходимость, попросите вашего веб-мастера исправить ошибки. Именно это было проблемой номер один на большинстве сайтов авторов моего издательства.

5. Начните писать свой блог. Статический веб-сайт (тот, который никогда не меняется) скучен. Вам не удастся привлечь постоянных читателей на свой сайт, не предложив им часто обновляемое содержимое. Вы должны дать им повод, чтобы заходить к вам опять, опять и опять. Именно так «создаются» последователи.

Блог – это как лаборатория для авторов. Он дает вам возможность испытать новые идеи и увидеть, найдут ли они отклик у ваших читателей. Он также поможет отточить ваш писательский талант. Но вы должны дать себе обещание писать в свой блог часто. Насколько часто? Зависит от многого. Проще говоря, писать часто и понемногу – лучше.

6. Участвуйте в обсуждении. Если у вас есть блог вы должны – слышите, ДОЛЖНЫ – позволить комментарии. Сегодняшним читателям не достаточно просто сидеть у ваших ног, слушать и делать заметки. Они желают интерактивности. Они хотят бросать вызовы, спрашивать и добавлять свои собственные комментарии. Если вы запрещаете комментарии, вы делаете огромную ошибку.

Да, люди иногда будут обижать ваши чувства. Но они также обеспечат почти мгновенный отклик. И первое, и второе необходимо для вашего собственного развития как автора. Поэтому, смиритесь с этим. Не требуйте от них обязательной регистрации, действительного электронного адреса и не пытайтесь предварительно утверждать каждый комментарий. Это только создает паузы и ненужное трение в общении. Иногда вы будете получать неуместные комментарии, но вы можете легко удалить их. Я говорю это после многих лет личного опыта.

7. Будьте щедры и демонстрируйте свою любовь. Чем больше вы даете своим читателям, тем больший отклик вы получите. Отвечайте на сообщения в Твиттере, на комментарии в Facebook и вашем блоге. Оставляйте комментарии на сайтах других людей. Продвигайте идеи, которые, по вашему мнению, найдут отклик у ваших читателей, даже если это приведет их к вашим конкурентам.

Вам может  показаться, что все вышеописанное потребует от вас уйму времени. Но я так не думаю. И даже если такое произойдет, вы можете установить некоторые ограничения. Закройте свою почтовую программу и все социальные сайты на время, когда вы пишите свою книгу. Затем, достигнув поставленной на день цели, выходите на связь и общайтесь со своими читателями.

И, наконец, несмотря на то, что описанное выше происходит в сети, будьте сами собой. Люди чувствуют фальш за версту. Мир становится поразительно открытым и прозрачным. Чем быстрее вы поймете и примите это (вместо борьбы с этой реальностью), тем быстрее вы сможете собрать свое «племя» преданных вам читателей.

Вопрос: Я что-то упустил? Что еще кажется важным для вас при построении вашего бренда в сети?

© 2009, Michael S. Hyatt.
All rights reserved.
Originally published at
www.michaelhyatt.com
Перевел с английского
Андрей Кравченко

Я видела нужду в христианских экономических публикациях для людей, имеющих среднее образование. Компания «Эдисионс Са-Бер», основанная в 1983 году, стала плодом моего видения.

Люди покупали мои книги. Большинство этих книг были распространены по всей Гватемале, некоторые – в других странах, где мы проводили семинары.

А дальше последовал выпуск новых книг. Поскольку они становились все более популярными, и к тому же стали более доступными, то мы напечатали книги на офсете с двухцветной обложкой. Позже «Эдисионс Са-Бер» выпустила улучшенные и дополненные издания с полно-цветными обложками.

Каталог

Я не до конца понимала все значение своих усилий, но вот ниже приведен список моих книг в порядке их популярности:

• Cómo predicar («Как проповедовать»). В этой книге всего 56 страниц, было продано 16 000 экземпляров.
• En busca del cónyuge («В поисках спутника жизни»), 28 страниц, 9 700 экземпляров
• La mujer y su ministerio («Женщина и ее служение»), 128 страниц, 6 500 экземпляров.
• Técnicas de investigación («Исследование методов»), 48 страниц, 6 200 экземпляров.
• Enseñando con eficacia («Обучение с эффективностью»), 112 страниц, 6 000 экземпляров.
• La familia integral («Единая семья»), в соавторстве с моим мужем Сэмом, 53 страницы, 2 600 экземпляров.
• Cómo ser escritor («Как быть писателем»), 122 страницы, 2 600 продано.

Если вы подсчитаете, то это почти 50 000 книг! «Эдисионс Са-Бер»  издала еще большее количество книг. Также я написала книги «Fundamentos Musicales» – курс музыки; «Federico Crowe» – биографию английского миссионера в Центральной Америке; «Pedro y las Joyas» («Педро и драгоценные камни») – история церкви «Назарет» в Гватемале. А также я была автором биографий Альфонса Лопеса и Альфреда Колома. Все эти годы я писала на двух языках. 70% моих книг были написаны на испанском, остальные – на английском.

Среди этих книг были также издания, «написанные» моим мужем, а точнее сказать, я писала под его диктовку. Я набирала текст и редактировала, Сэм все это проверял. Это книги «Dos dйcadas de renovaciуn» («20 лет возрождения»), «De los negocios al ministerio» («От бизнеса к служению») и «Hablando de frente con el liderazgo del tercer milenio» («Откровенный разговор с лидерами третьего тысячелетия»). Также я издала две книги Фила Сента, моего отца, и произведения самых различных авторов.

Как я это сделала

И все же, как вы выдерживаете на своих плечах бремя всей компании?

1. Совсем не обязательно, чтобы ваша команда обладала многоразличными талантами. Когда у вас нет постоянного штата сотрудников, чтобы распределить обязанности для выпуска литературы, то тогда вы делаете всю работу самостоятельно. Так, например, в моем случае, я пишу, редактирую, делаю верстку и дизайн, и это все в моем домашнем офисе. Затем я несу оригиналы в типографию и там решаю вопросы печати и распространения продукции. Работа «одного действующего лица» далеко не идеальный вариант, поскольку вы не можете быть специалистом на каждом этапе издания и распространения книги. Я много узнала за эти годы, но все же я не достигла совершенства.

Я продолжаю управлять финансами, выписываю и получаю счета, работаю с банком, и, в целом, занимаюсь управлением компании.

Единственный постоянный сотрудник, кроме меня, – это продавец. Он же и бухгалтер, работающий вместе со мной еще со времен образования компании «Эдисионс Са-Бер» в августе 1983 года. Я помню, он был вынужден полностью обучать меня ведению бизнеса. Тогда он сказал мне, что я ни в коем случае не должна проводить ни одной финансовой операции без выписки счета или квитанции. С тех пор я навсегда запомнила его совет. Он работает на дому, а я забираю его финансовые отчеты и счета в первых числах каждого месяца.

2. Имейте круг помощников. Вначале двое моих старших детей работали с ротатором и комплектовали книги. Я оплачивала их труд, так как они действительно заслуживали этого.

Мой муж Сэм всегда был моим доверенным советником, и время от времени ­– моим помощником, помогавшим мне подводить баланс в те ранние годы. А также Сэмюель неизменно помогал мне принимать решения о печати изданий, упорядочивать книги, которые находятся в очень большом кабинете нашего дома и плюс еще на полках, а также делать их опись.

В настоящее время мой муж продолжает оставаться моим верным советником, предлагая различные пути для уменьшения расходов. А моя младшая дочь Сьюзи, мой офисный помощник, помогает мне в преодолении сложностей с компьютером и различных причуд Интернета. Также у меня были временные печатники, которые готовили формы и затем печатали книги. А еще у меня всегда был узкий круг редакторов и корректоров, проверявших мои произведения. 

3. Имейте четкое видение, и в то же время гибкий график работы. Когда вы сами выполняете большую часть работы, вы должны выдержать нервное напряжение процесса создания книги, ее издания и распространения.

Я понимала тот факт, что мои книги не могут быть во всех книжных магазинах Гватемалы, поэтому я выбрала несколько из них, наиболее выгодных по своему месторасположению и менеджеры которых могли работать со мной по гибкому графику. Моя цель – посещение этих магазинов каждый месяц, или каждые три месяца, что более реально, а также в том случае, если они позвонят сказать, что нуждаются в определенных книгах. 

Когда приходит заказ, то я обычно доставляю его в книжный магазин в течение 1-3 дней. Я выписываю счет, который не является заключительными. Заключительный счет я выписываю тогда, когда мне дают чек (или наличные деньги). Это упрощает учет, сохраняя счета за месяц. Я стремлюсь поддерживать хорошие взаимоотношения с менеджерами книжных магазинов и с другими сотрудниками, так как я рассматриваю их как своих друзей.

Результаты

Оглядываясь назад, я удивляюсь тем, как Господь употребил для Своей славы далеко не самую сильную молодую женщину, чтобы проделать такую значительную работу в книгоиздании, и все это время наша семья была неразрывно вместе в этом труде.

Смотря же в будущее, я надеюсь выпускать из печати все более улучшенные издания. Кто мог предположить, что «Эдисионс Са-Бер» совершит такую работу?! Но по великой благодати Иисуса Христа мы смогли обеспечить людей хорошей литературой, раскрывающей темы, в которых они имели нужду.

Об авторе

Марта Сент-Бербериэн родилась в Нью-Джерси. В 11 лет она переехала в Южную Америку вместе со своими родителями Филом и Руфью Сент, которые были миссионерами. Одна из книг Сент-Бербериэн называется «Тайна витражного стекла». Это биография ее дедушки, художника-христианина Лоренса Б. Сента. Книга продавалась в книжном магазине Национального собора Вашингтона. Еще одна книга – «От девушки в военной форме к миссионерке». Это биография матери Марты Руфи Брукер-Сент. Некоторые книги Марты печатались и распространялись издательством CLIE в Испании. За эти годы было продано около 30 000 экземпляров. Также книги писательницы распространяются организацией «Мандат Христа для миссий» (Christ Mandate for Missions), которая находится в Шарлотте, штат Северная Каролина, США. 

О компании

Компания «Эдисионс Са-Бер» (Ediciones Sa-Ber), которая находится в столице Гватемалы, предлагает христианские экономические издания для людей, имеющих среднее образование.

Перевод: С. Мозголина

Примечание. Эта статья любезно предоставлена для использования электронным журналом "Кук Партнерс" ("Cook Partners").

Новая международная версия Библии (NIV) – основной перевод, которым пользуются консервативные протестанты в Америке. "Мы хотим дать англо-говорящим людям по всему миру Библию точную, доступную, разговаривающую с читателями на понятном им языке", – заявляет Кит Дэнби, глава христианского общества Biblica, издающего данную версию книги.

Прошлые попытки подкорректировать перевод вызывали активные споры в среде теологов и верующих. Например, обсуждался вопрос о замене всех терминов, касающихся пола, на нейтральные. Тогда было решено, что Бог останется мужского рода, а "мужи" не станут "народом". Зато во всех случаях, где в оригинальном тексте не было указания на пол, его решено было убрать: например, заменив "сынов Господа" на "детей Господа". Некоторым показалось, что эти изменения делаются в угоду политкорректности, а не ради уточнения перевода.

Чтобы пресечь недовольство, на этот раз "Новая международная версия" обещает проводить редактирование открыто и принимать пожелания ученых и читателей. Более 90% текста не изменится, обещает группа, редактирующая перевод, а вопросов пола будет касаться лишь малая часть изменений.

"Новая международная версия" Библии впервые была напечатана в 1978 году. С тех пор в мире было издано 300 млн. книг. По словам издателей и распространителей, данная версия составляет 30% всех Библий в Северной Америке. Изменения в текст издания не вносились с 1984 года.

Однако в 2005 году британские и американские исследователи опубликовали альтернативный перевод, назвав его "Сегодняшняя новая международная версия". В него внесли более 45 тыс. изменений, убрав архаизмы. Во многих случаях вместо слов мужского рода стали употребляться обтекаемые формулировки или множественное число. Когда выйдет обновленная "Новая международная версия", "Сегодняшнюю" версию перевода издавать перестанут.

Информационное Агентство CNL-NEWS
по материалам: NEWSru.com

Незадолго после этого я посетил наш местный христианский магазин и встретил нового владельца Стива Потратза. Во время нашей беседы он рекомендовал мне прочесть «В поисках святости» Джерри Бриджеса (The Pursuit of Holiness by Jerry Bridges). Каждый раз, когда я посещал магазин Стив рекомендовал мне следующую книгу.

Вскоре я обнаружил, что я учился и возрастал больше от прочитанных книг, чем от посещения церкви. Я осознал, что Святой Дух чудесным образом обращался с печатных страниц к моей жизни и хотел, чтобы у моих друзей, братьев и сестер были такие же переживания.

Недавно я поделился этими наблюдениями с моим другом из церкви. Даг руководит программой «Вера в действии» для верующих в офисах большой международной корпорации, где он является одним из высших руководителей. Он также ведет маленькую группу в нашей церкви и любит читать.

Я сказал Дагу, что я вижу себя в ряду основных потребителей христианской книжной продукции и еще я редко получаю какую-либо информацию о том, что издается вне того, с чем мне приходится знакомиться по долгу своей службы.

Как и он, я считаю себя активным христианином. Я регулярно посещаю церковь и несу служение как старейшина и как лидер малой группы. Я читаю Библию, регулярно пребываю в молитве и рассказываю о Христе неверующим.

Я спросил Дага, от кого он обычно может узнать о христианских книгах. Он усмехнулся и сказал: «Я бы спросил моего друга, Марка» (Я как раз вчера вечером отправил ему список книг, которые можно использовать для изучения в малой группе!). Даг сказал, что на самом деле не думал об этом раньше, но признался, что слишком редко слышит о христианской продукции.

Я часто задавал этот вопрос другим истинным христианам последние 25 лет и у значительного их большинства была та же реакция. Мы благословенны изобилием христианских ресурсов и свободой, чтобы свободно их распространять, но еще так много людей, которые даже не знают об их существовании.

Оказывается, что большинство из нас не читают массмедиа, в которых христианские поставщики размещают свои рекламные сообщения. Я не слушаю христианское радио, не смотрю христианское телевидение и не читаю христианские журналы. За несколькими исключениями, я слышу о христианских конференциях и других событиях только благодаря своей работе. Дома моя жена и я время от времени получаем письма из нашего местного христианского магазина, но они легко могут затеряться во множестве каталогов, проспектов и прочих рекламных сообщений.

Уверен, что потенциальный рынок для христианских книг намного превосходит ту основную аудиторию, к которой мы обычно обращаемся. У нас есть несколько примеров мега-бестселлеров, таких как «Целеустремленная жизнь» (The Purpose-Driven Life), которая уже продана в количестве более 30 миллионов копий. Больше всего информации об этой книге было распространено через уникальную программу «40 целеустремленных дней Церкви». Благодаря этому, более 30 миллионов людей заинтересовались и пожелали купить эту книгу, наполненную Священным Писанием. Мне интересно, сколько из этих людей когда-либо получали какую-либо другую информацию о христианской книге?

Опрос 2008-го года показал, что 76% населения США считает себя христианами и 50,9% утверждают, что они протестанты. Другое исследование говорит, что 75% населения читает книги. 2/3 из этих читателей, говорят, что они читают Библию и другие религиозные произведения. Но статистические данные показывают, что на христианские книги расходуется лишь 4,7% от общих «книжных» расходов потребителей. Мы имеем невероятный потенциал для роста!

Трудные времена должны вдохновить нас на перемены. Сегодня все издатели и книготорговцы переосмысливают свою работу. Сейчас время, чтобы активно и творчески развивать новые идеи и стратегии, чтобы достичь большего, чтобы общаться с такими людьми, как Даг, я и бесчисленное множество других, заинтересованных в том, чтобы их жизни были изменены добротными христианскими книгами.

Марк Кайпер (Mark Kuyper),
президент Ассоциации Евангельских
Христианских Издательств (ECPA, www.ecpa.org)

Нынешние букридеры напоминают мобильные телефоны начала 90-х, такие же дорогие, ограниченные в функциональности и не очень привлекательные. Возможно, понадобится примерно столько же времени (лет 10-15) для появления книжного аналога iPhone, который сможет не уступать бумажной книге по user experience. Но главным препятствием в замене «бумаги» «электронкой» является ментальный барьер. Тот кто привык управлять машиной с помощью руля не купит машину с джойстиком, но новое поколение, которое выросло на компьютерных играх и еще не ездило за рулем вполне вероятно предпочтет автомобиль именно с джойстиком.

Так и для значительного замещения бумажных книг должно прийти поколение (которое сейчас только пошло в школу) которое еще не имеет опыта общения с бумажными книгами, а это будет опять-таки через 10-15 лет. В общем, перспектива не близкая, но что же делать сейчас когда читателю явно недостаточно просто текста и не хватает интерактива. Эту потребность пытаются удовлетворить кто как может. Кто-то рудиментарно приклеивает DVD к обложке, кто-то выносит на всеобщее редактирование книги до их печати, а некоторые создают специальные проекты под книгу (например, Метро 2034). Последний способ, вероятно, самый правильный, но ведь под каждую книгу не создашь такой сайт с таким контентом, значит, нужна специальная платформа, облегчающая информационное наполнение книги мультимедиа и являющаяся площадкой для коммуникации читателей и автора.

Пример такой платформы описан на сайте www.linkod.com, а в итоге это должно выглядеть так.

Что дает использование такой платформы?

Читателям:

• Быстрый доступ к библиографии (если на странице приведены ссылки на внешние источники в виде книги или сайта);
• Гарантированно наличие интернет страниц, на которые ссылаются (от момента написания книги до продажи и переизданий проходят годы, а за это время многие сайты прекращают существование);
• Мультимедийная информация (фото, видео, аудио);
• Книги схожей тематики;
• Возможность обсуждать с другими читателями или автором содержание каждой страницы книги;
• Возможность добавлять собственный контент;
• Поиск слова или фразы в тексте книги.

Для издателей и авторов:

• Кросс-продажа книг схожей тематики;
• Поддержание актуальности контента;
• Повышение уровня удовлетворенности читателя;
• Продажа рекламы (площадки хорошо таргетируются);
• Увеличение добавленной стоимости (увеличивается потребительская ценность книг).

То есть использование этой платформы может изменить бизнес-модели в издательском бизнесе. Так, издатели могут получать прибыль не от продажи «бумаги», а от сообщества образуемого вокруг книги. Таким образом, пиратское распространение книги может быть даже выгодно. Автор же может получать плату от читателей за поддержание контента в актуальном состоянии и обсуждение с читателями книги (если интересно, что автор имел ввиду на странице 48 во втором абзаце). Очевидно, что читатель будет счастлив, если ему ответит САМ автор. Это даже приятнее и практичнее автографа на книге.

Возможно использование Linkod и в художественной литературе. Автор рассказа может вести несколько сюжетных линий, но не может раскрыть каждого персонажа так же подробно как главных героев и рассказать их истории. Но это могут сделать другие читатели-писатели. Каждый персонаж, каждая сцена может порождать сюжетные «ответвления» создавая новые параллельные рассказы со своими героями. Получится что-то вроде Second Life, только в тексте. Наиболее популярные «ответвления» и дополнения могут издаваться в виде отдельных книг на бумаге. Автор «корневого» произведения может получать отчисления от «вторичных». Тут можно провести аналогию с API для программных продуктов. Получается настоящая Книга 2.0.

К сожалению, Linkod – это пока только концепция бук-платформы (по аналогии с блог-платформой), но если какой-то автор захочет ее реализовать для своей книги, инициаторы проекта будут рады помочь ему.

Интерес должен возникнуть прежде всего у крупных издательских домов, которые хотят стать центром коммуникации и информационного обмена между читателями и писателями – ведь в этом и заключается их бизнес.

Владимир Никитенко (vladimir @ nikitenko.net)

Источник: портал ProBooks.ru

	ОБ  АВТОРЕ: Джеймс А. Ферье – директор международных программ для Кук Интернешнл (Cook International). Он ожидает ваших отзывов.

Джеймс А. Ферье

Вас удивило, что я упомянул выше евангелизацию как часть, а не как все Поручение Христа.

Прочитаем Ев. от Матфея 28:18-20: «И приблизившись Иисус сказал им: дана Мне всякая власть на небе и на земле. Итак идите, научите все народы, крестя их во имя Отца и Сына и Святого Духа, уча их соблюдать все, что Я повелел вам; и се, Я с вами во все дни до скончания века».

Евангелизация – наивысшая задача Великого Поручения, но только начальная задача. Приводящих людей к Богу намного больше, чем душепопечителей, которые потом направляют человека к познанию полноты милости и благодати любящего Господа. Становление учеником Иисуса – это путь возрастания в благодати и познании, постепенное преображение в Его образ и развитие близких взаимоотношений с Создателем Вселенной. Это путь длиною в жизнь.

Как же христианские издатели должны ответить на этот призыв Иисуса?

«Лучше всего, если издатель предложит все разнообразие духовной пищи, необходимой для данной культуры, начиная от евангелизации до всех стадий духовного роста.»

Лучше всего, если издатель предложит все разнообразие духовной пищи, необходимой для данной культуры, начиная от евангелизации до всех стадий духовного роста. Ведь каждый верующий нуждается в помощи на своем духовном пути, и потребности христианина изменяются по мере возрастания в Боге. Книги – это высокоэффективное средство, чтобы донести читателям необходимую для них информацию на протяжении всего их христианского пути.

Но многие издательства находятся сейчас не в идеальных условиях. Финансовые возможности и духовные нужды стран различны. Безупречное сочетание книг в одной стране может быть совершенно не актуально для другой.

Вот четыре совета, которые помогут разобраться во всем этом:

1. Начинайте с главного. Что может быть лучшим ответом на призыв Христа, как не то, чтобы спросить Самого Иисуса о Его планах для вашего издательства? Слишком часто мы прибегаем к посту и молитве в последнюю очередь. Тогда как это первостепенная необходимость перед принятием важных решений.

Я убежден, что, по крайней мере, один раз в год для вашего коллектива нужно выделить день для совместного поста и молитвы. Если возможно, то этот день должен быть вдали от офиса, подальше от телефонов, электронных писем и вообще от всего, что может вам помешать. Это время должно принадлежать Богу. Пусть это время будет временем поиска Божьей мудрости и познания Его воли.

Совместная молитва сделает намного больше для сближения вашего коллектива, чем любой консультант может только мечтать. Познание Божьей воли и плана для вашего издательства даст вам мужество делать правильный, но часто очень нелегкий выбор.

2. Исследуйте интересы. Поговорите с церковными лидерами за пределами вашего круга о том, какие, по их мнению, наибольшие нужды в вашем регионе. Общайтесь с людьми разных традиций: от либерала к консерватору; начиная от человека, только приближающегося к Богу до того, кто утвержден в своей вере.

Будет ошибкой предположить, что люди другой традиции полностью похожи на вас. Также будет ошибкой предположить, что люди другой традиции – полная ваша противоположность. Да, вы действительно разные. И, слушая их, вы научитесь определять их потребности и соответственно на них отвечать.

Это исследование поможет вам установить приоритеты: материалы по каким темах необходимы в первую очередь, а какие могут подождать. Являются ли наибольшей нуждой материалы для евангелизации? Основной фокус на материалах о простых библейских принципах говорит о проблемах в вашей культуре. Или основная нужда – материалы, помогающие христианам возрастать в вере? Расскажите о принципах веры с практической точки зрения.

3. Говорите доступно. Пусть природный потенциал ваших авторов и персонала будет свободен от религиозной лексики. Пусть они предлагают доступные для людей материалы.

Намного легче писать про это вам статью, чем делать это! Я сам виновен в том, что говорю удобными для меня терминами и тем христианским жаргоном, который я слышал в церкви и читал в христианских книгах последние 50 лет. Наш язык понимают лишь «посвященные». Однако, людей вне церкви наша церковная лексика или расстраивает (в лучшем случае), или все более отдаляет (в худшем).

Мы нуждаемся в творческих идеях, чтобы сообщить обычным людям Благую Весть (жаргон!) так, чтобы для них это было понятно и доступно. Это трудная задача, но она стоит наших усилий. Тогда ваше служение будет более эффективным. Оно изменит больше жизней, а вас ждет награда на небесах от Самого Господа. Ваши финансовые нужды также будут восполнены.

4. Стимулируйте духовный рост. Поощряйте духовное возрастание ваших сотрудников. Ведь если ваш коллектив духовно слаб, как он сможет «научить все народы», как сказал Иисус? Если же ваш коллектив возрастает в Боге, и все более водим Святым Духом, то улучшиться каждый аспект и вашей работы, и служения.

Вы и ваш коллектив, а фактически все верующие, призваны быть посланниками Христа: «Все же от Бога, Иисусом Христом примирившего нас с Собою и давшего нам служение примирения, потому что Бог во Христе примирил с Собою мир, не вменяя [людям] преступлений их, и дал нам слово примирения. Итак мы – посланники от имени Христова, и как бы Сам Бог увещевает через нас; от имени Христова просим: примиритесь с Богом. Ибо не знавшего греха Он сделал для нас [жертвою за] грех, чтобы мы в Нем сделались праведными пред Богом».

А являетесь ли вы и члены вашего коллектива активными посланниками?

Примечание. Эта статья любезно предоставлена для использования электронным журналом «Кук Партнерс» («Cook Partners»).

Хотя интерфейс пользователя на английском языке, но есть возможность настроить вывод своего сайта, в том числе пункты меню на русском, украинском или другом языке с кириллической раскладкой.

Я лично протестировал процесс создания сайта «с нуля». Процесс установки нового сайта заключается в создании аккаунта, выборе имени в формате www.YourName.weebly.com, а также дизайна. Вот и все! Теперь время наполнить ваш сайт содержанием.

Все довольно просто и интуитивно понятно. Есть возможность вставлять текст, графику, видео, галереи. Плюс ко всему, «продвинутые» пользователи имеют возможность редактировать HTML-код и CSS-таблицы. На выбор предоставляется около 60 вариантов дизайна. Опять же вы можете создать собственный вариант, но для этого придется попотеть.

Что ж, теперь вы можете продвигать свое творчество через Интернет совершенно бесплатно.

Это начало серии записей, которые я называю «Книжный маркетинг 101: Что работает, а что нет». Я давно хотел написать эту серию. Существует столько различных мнений по поводу  книжного маркетинга или того, как продавать книги. Конечно, у меня нет исчерпывающих идей по этой теме, но у меня есть некоторый опыт.

Я связан с издательским делом 30 лет, имею опыт работы в трёх различных издательствах, занимал всевозможные должности: коммерческого директора, вице-президента, редактора по сбору информации, главного редактора, издателя, главного операционного директора, и сейчас я управляющий высшего ранга. Также я был литературным агентом в течение шести лет и написал четыре книги, включая ту, которую 28 недель находилась в списке бестселлеров «Нью-Йорк Таймс». В настоящее время я пишу новую книгу, которая называется «Всё о «ничего себе!» успехе».

Я на своём собственном опыте смог ощутить, что работает, а что нет. Но перед тем, как представить свои взгляды на различные инструменты и средства рынка, мне бы хотелось сформулировать несколько основополагающих принципов, основанных на моём собственном опыте. Это обобщённые правила, и, конечно же, нужно помнить, что на каждое правило есть исключение. Но я думаю, что в 95% случаев эти принципы срабатывают.

Давайте начнём с содержания. Взаимосвязаны ли продажи книг с их содержанием? Да, и очень тесно!

Несколько лет назад, когда я был издателем «Nelson Books», у нас был нагрудный значок для персонала с надписью: «Результат – вот что имеет значение!» Я всё ещё убеждён, что это наиболее фундаментальная истина в издательском деле. Всё начинается с поиска хорошей книги.
Великолепная печатная продукция облегчает работу всем. Когда у тебя появляется хорошая книга – продавцы хотят её продавать, продюсеры хотят купить права на неё, блоггеры хотят писать о ней в Интернете, букинисты хотят говорить о ней.

Однако следует быть осторожными при определении фразы «великолепная печатная продукция». Я не говорю сейчас о литературном качестве, научном исследовании или извечных ценностях, я говорю о коммерческой жизнеспособности книги.  

Как в случае с киноиндустрией: то, что любят рецензенты и что любит массовый зритель, – зачастую, две разные вещи. Например, я слышал много критики в адрес книги «Лачуга» (The Shack). Но в то же время миллионы читателей любят эту книгу и покупают её, затем читают и передают её близким и родным, которые хотят также ознакомиться с её содержанием.  То же можно сказать и о множестве других книг, включая «Целеустремлённую жизнь».

Дэвид Огилви, первопроходец в рекламном бизнесе, однажды сказал: «Хорошие продажи помогают плохому продукту быстрее пртерпеть крах». Почему? Потому что дурная слава о подобном продукте быстро разносится среди покупателей. Маркетинг побуждает людей попробовать продукт, и если он не оправдает ожиданий покупателя, тот попросту не выдержит конкуренции. Это утверждение применительно как к потребительским товарам, так и к книгам.

В издательском деле, когда книга удачна – автору отдают должное. И наоборот, когда книга неудачна – винят издателя. Но на практике я много раз сталкивался с противоположным явлением. Издатель создаёт хороший, возможно даже блестящий маркетинговый план, а книга не продаётся, просто потому что её содержание является посредственным. 

Опять же, мерилом для определения искусности передачи содержания не есть мнение писателя о его книге. Большинство авторов находят свои работы блестящими. В коммерческом издании стандартом успеха является одобрение читателя через его покупательскую активность. Если книга не понравилась – покупатель не купит достаточное количество экземпляров, чтобы окупить затраты издателя и принести приемлемую прибыль. Значит, эта книга – неудачная.

Даже в наилучшем случае бюджет издателя, используемый для маркетинга, сможет продвинуть книгу лишь до определённого предела. Наша же настоящая цель – зажечь читателя, приложить все старания, чтобы покупатель сам расхваливал книгу. Когда это произойдёт, у книги «вырастут ноги», и она побежит сама. Если этого не произойдёт, тогда книга умрёт, а издатель перейдет к другим проектам.

Черная сторона издания книг состоит в том, что большинство книг терпят неудачу. Основываясь на результатах исследований, которые проводились на протяжении нескольких лет, я сделал вывод, что около 90% всех напечатанных книг, продаются тиражом менее, чем 5 тысяч экземпляров. И по стандартам коммерческих издателей все эти книги – неудачная работа. Если эти данные действительно точны, тогда у авторов есть один шанс из десяти быть успешными. И это жёсткие условия.

Но шансов становится ещё меньше, если у книги посредственное содержание.  В случае, если книга блистает содержанием, а маркетинговый план не впечатляет, она всё ещё может иметь успех. Но вряд ли может иметь место обратное. Я никогда не видел, чтобы блестящим маркетингом можно было раскрутить книгу с бедным содержанием. Издатель может заняться подобной книгой, но, в конце концов, это отразится на выручке.

В итоге: авторы должны писать хорошие книги. Коммерческие агенты должны предоставлять хорошие проекты, и иметь мужество сказать своим клиентам о случаях, когда они не смогли добиться ожидаемых результатов. Редакторы по сбору информации должны покупать книги с хорошим содержанием для своих издательств. Если все вместе они не будут этого делать, знаний и усилий маркетологов всего мира не хватит, чтобы сделать книгу успешно продаваемой.

Вопрос: Готовы ли вы – автор или издатель – заплатить цену, чтобы создать хорошее содержание?

© 2009, Майкл С. Хаятт. Все права защищены.
Изначально опубликовано на www.michaelhyatt.com

Международная ассоциация распространителей христианской продукции (CTAI) сообщает, что форум издателей и книгораспространителей Европы (Marketsquare Europe) не состоится в 2009 году из-за глобального финансового кризиса.

Падение некоторых национальных валют по отношению в доллару и евро сделало международную торговлю менее привлекательной, сообщают представители CTAI. «Хотя мы не слышали о банкротстве каких-либо европейских издательств, но многие сокращают количество новых изданий. А это основной аргумент при оценке успешности проведения форума»,- говорит Джим Пауэлл, президент CTAI.

Конвенция планируется на октябрь 2010 года. Она пройдет в г. Орадея в Румынии за неделю до книжной выставки во Франкфурте. Такой выбор даты сократит транспортные расходы американских и неевропейских издателей при посещении форума.

Орадея была выбрана благодаря своему удачному местположению. Она находится в центральной части Восточной Европы невдалеке от Польши, Украины, Болгарии и других стран с большим количеством христианских книгоиздателей.

«Христианские издатели Румынии сообщили нам, что около 86% выпускаемых ими книг переведены с английского»,- говорит Джим Пауэлл. – «В этой стране около 60 христианских издательств и она имеет шансы стать центром христианского книгоиздания Восточной Европы».

Перевод – Андрей Кравченко

Оригинал статьи из интернет-журнала
«Christian Retailing» здесь…

Уже наступил день, когда на следующее утро Педро со стоном проснулся, и осторожно сел, держа свою голову. Постепенно его больное тело начало возвращаться к жизни…

«Я могу вам помочь?»,– молодой человек протащил его к своим ногам. Педро не понял ни слова. Он выдернул свою руку из руки гринго, и попытался выйти на тропу. Белокурый незнакомец протянул ему какую-то брошюру, говоря: «По крайней мере, позвольте дать вам это». Педро попытался сосредоточиться, думая, что это могут быть деньги. Но он быстро понял, что ошибся: религиозный мусор. Он разозлился. И хотя молодой человек не мог понять слов, он вполне все понял по тону Педро, когда тот взял трактат, и начал рвать его на части, подбрасывая клочки бумаги в воздух. Он рвал его, с трудом идя по тропе. Наконец, он добрался до своей саманной лачуги, и упал на пол в пьяном оцепенении.

Уже наступил день, когда на следующее утро Педро со стоном проснулся, и осторожно сел, держа свою голову. Постепенно его больное тело начало возвращаться к жизни…

Позже он начал думать о том, чтобы возвратиться в бар на следующий «жидкий» завтрак. Он начал осмотр своих карманов. Когда он дошел до рубашки, то заметил небольшой обрывок бумаги. Он с усилием сосредоточился на двух словах, которые были на клочке. «Dios dijo»,– это все, что было написано. Первой реакцией Педро было выбросить ее, но он остановился. Dios dijo. Бог сказал. «Что сказал Бог?»,– он хотел узнать. Он не мог получить этот ответиз своего разума.

Вскоре, спотыкаясь, он спешил вниз по тропе. В тот момент выпивка осталась в прошлом. Когда он достиг пуэбло, то спросил о гринго. «Где они?» Наконец, кто-то сказал ему, что они ушли прошлой ночью, направляясь в другое селение. Педро немедленно отправился в том направлении. Он нашел двух гринго пытавшихся общаться с группой детей. Он поспешил к ним с клочком бумаги в руке и выпалил: «Qué dijo Dios?» После некоторого замешательства, они все-таки поняли, что говорил Педро, и через переводчика смогли объяснить ему «что сказал Бог».

В тот день Педро пришел к познанию Иисуса Христа. Несколькими годами позже, он стал пастором небольшой общины в своем поселке.

Это пример силы напечатанной страницы. Эта история повторялась во всем мире снова и снова. История о том, как напечатанная Благая Весть в разных форматах, при содействии Святого Духа привлекала мужчин и женщин к Богу.

На протяжении 40-ка лет я был вовлечен в издание и распространение книг и трактатов на испанском языке. С самого начала я поставил своей целью  сделать средства для евангелизации доступными. И также поддерживать их использование. В «Эдиториэл Юнилит» (Editorial Unilit), мы имеем длинный список изданий, разработанных для распространения Евангелия. Два из наиболее успешных – «Больше чем плотник» («Más que un carpintero») Джоша МакДауэлла и «Что значит быть настоящим христианином?» Луиса Палау. Книга МакДауэлла была нашим бестселлером номер один.

Но за эти годы я был также обеспокоен недостаточным использованием книг, как средства для евангелизации. Да и вообще тем, что верующих так мало заняты распространением Благой Вести. Ведь если мы принимаем Великое Поручение Христа всерьез, то должны ежедневно нести людям весть о Господе. Печатные издания – один из наиболее эффективных путей сделать это. Вот несколько причин почему:

- многие уважают то, что написано. Люди доверяют этому,

- книгу можно дать ненавязчиво. Ведь очень легко сказать при знакомстве или своим родственникам: «Вот очень интересная книга. Не желаешь прочесть ее?»

- книгу можно читать и перечитывать в удобной для читателя обстановке.

Это имеет высокую вероятность успеха. На протяжении столетий Святой Дух использует напечатанные страницы, чтобы привлечь людей к Господу Иисусу. Когда вы даете книгу, это особенно эффективно. Книга представляет ценность, и люди редко отбрасывают ее подобно тому, как они могут выбросить трактат. Несмотря на то, что «Юнилит», как я упоминал, продал десятки тысяч книг, в конце прошлого года Бог начал обличать меня, что я потерял свою ревность к евангелизации. Я внезапно понял, что теперь евангелизация стала для меня второстепенной задачей. Она не была больше приоритетом, как при основании «Юнилит». И поэтому я стараюсь обновить наше дерзновение и усилия.

Наша издательская команда бросила вызов продавцам книг всего испаноязычного мира, чтобы разделить наше служение. Затем, чтобы наши слова не расходились с делами, мы запустили кампанию «две по цене одной». Мы начали предлагать каждому продавцу с каждой заказанной книгой бесплатный экземпляр одной из вышеупомянутых книг. Нашей целью было то, чтобы участники этой кампании могли предложить с каждой продаваемой книгой еще одну, поощряя покупателей: «Купите одну для себя, а подарочную дайте своему неспасенному другу».

Юнилит остался очень доволен ответом книготорговцев. Всего лишь за четыре месяца мы распространили приблизительно столько же экземпляров, как за последние 30 лет! Я надеялся за год распространить полмиллиона копий «Не просто плотника». Слава Богу, к назначенной дате были выпущены 400 000 книг!

Я бросаю и вам вызов присоединиться в использовании тех средств евангелизации, которые находятся в вашем распоряжении. Прочитайте христианскую книгу или трактат. Затем дайте ее своему неспасенному соседу или родственнику. Скажите им: «Эта книга изменит твою жизнь», или «Я только что прочитал ее, она тебе понравится».

Также я бросаю вызов издателям и книготорговцам. Давайте не забывать, что нам нужно делать больше, чем просто распространять книги. Нам нужно обращать людей ко Христу, создавать церкви. Мы должны разделить Божью любовь со всеми, кто еще не знает Его. Для нас это значит издание и распространение эффективных книг и трактатов для евангелизации. Я верю, что есть одна область, которую мы должны продолжать поддерживать своими публикациями. Это область евангелизации. Юнилит продает эти две наиболее эффективные книги, и Бог умножает наши усилия.

Позвольте рассказать вам еще одну историю. Если даже это не вдохновит вас, тогда я не знаю, что сможет.

Несколько лет назад одна пожилая леди вошла в христианский книжный магазин. Она вручила продавщице старую, поношенную книгу. Это была книга Д. Муди «El Camino a Dios» («Путь к Богу»). Леди сказала продавщице, что хочет купить новую копию этого издания. Та ответила: «Да, у нас есть эта книга». И вскоре возвратилась с книгой в руках. Новое издание было в красивой полноцветной обложке. Покупательница посмотрела и отметила ее прекрасное оформление. Затем она открыла книгу, просмотрела ее внутри и резко выпалила: «Она не такая!». Продавщица же уверяла ее в обратном. Книга была той же, только имела более привлекательную обложку. Тогда леди открыла свою старую книгу. Она показала женщине: «В новой нет этой страницы». Продавщица была удивлена. На последней странице старой книги было 12 линий. Над ними было написано: «Если вы приняли Иисуса как личного Спасителя после прочтения этой книги, впишите здесь свое имя и передайте книгу другому». Леди указала на страницу: «Видите, каждая линия подписана. Я прочла ее и приняла Иисуса, но в ней свободной линии, чтобы вписать мое имя. Я хочу купить новую книгу с такой же страницей, чтобы подписаться и передать ее другому».

Я бросаю вам вызов – передайте другим Благую Весть!

Перевод с английского – Светлана Мозголина

Об авторе. Дэвид Эклбарджер служит президентом «Эдиториэл Юнилит». Он также координатор «Операции мобилизации» Северо-американского региона и исполнительный директор Ассоциации евангельских издателей на испанском языке (SEPA).

 О компании. «Эдиториэл Юнилит» (Editorial Unilit) была создана в 1974 г. для распространения христианской литературы в Латинской Америке. На протяжении 33 лет она занимается обеспечением испаноязычного населения Библиями, изменяющими жизнь книгами, музыкой и другой продукцией для церквей.

Примечание. Эта статья любезно предоставлена для использования  электронным журналом «Кук Партнерс» («Cook Partners»).